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重要的話說三次 太陽能企業精準定位也要三次

發布時間:2020-03-16 13:01:37

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 精準的定位對一個企業發展至關重要,對于太陽能企業來說,要在行業內拔得頭籌,定位是關鍵。但是許多太陽能企業雖然明白“定位”的重要性,卻不懂得如何去做,那么一個優秀的企業應該準確定位呢?


 

  事實上,太陽能企業準確的定位至少要定三次。一次,分析行業,定位核心競爭力,定的是方向;二次,分析消費者,定品牌/產品,定的是武器;三次,分析競爭對手,定推廣,定的是節點。只有把握好了這三點,在營銷的戰場上,才能打好市場戰。


 

太陽能企業定位第一步:分析行業 定位核心競爭力

想要市場上出來拔萃,就要有競爭優勢,簡單來說就是你要有長項。而競爭優勢的來源是核心競爭力,這就是你的企業要下大力氣去重點強化的部分。此處的分析必須著眼于整個行業的特征,一要去觀察行業的價值鏈條;二要去觀察行業的難點。

太陽能企業定位第二步:洞察消費者 定位品牌

做品牌要做到消費者心里,做產品要做到消費者腦中。落實到具體的品牌、賣點上時,首先要考慮不是競品的所作所為,不是技術的研發進度,而是用腳投票的消費者。必須洞察消費者的心理訴求,打造品牌理念;洞察消費者的衡量體系,塑造核心賣點。

太陽能企業定位第三步:瞄準競爭者 定位推廣節點

打蛇一定要打七寸。對于大多數中小企業來說,資源相對有限,市場影響力偏弱。在此背景下,一定要堅持拳頭策略,要找準關鍵點,力求推廣活動上刀刀見血,分分花在刀刃上。瞄準競爭對手的特點,精準把握時間、空間的節點,集中發力。

 

  
 

  綜上所述可知的是,太陽能企業準確的定位,至少要定三次,第一次,從大勢著手,定的是企業。第二次,從需求入手,定的是品牌。第三次,從競爭入手,定的是推廣、是節點。總之,一環扣這一環,每一步都不可缺少。

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