浙江名牌、高新技術企業
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發布時間：2018-11-02 14:07:40
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2018中國（昆明）綠色能源博覽會
為期3天的博覽會終于勝利落下帷幕，本次博覽會吸引了全國各大清潔能源生產廠家前來參展，體現了中國市場對于清潔能源的重視和歡迎。
針對云南市場，浙江神太太陽能股份有限公司攜3款具有特點的產品參展，形成了巨大的影響力，也得到了許多客戶的青睞。這是我們不曾想到的。
神太的產品獲得了云南省綠色能源行業協會會長夏朝鳳等領導的肯定，夏會長說：各行各業要培育精英，你們走高端品牌的路線是對的，太陽能熱水器也要做高精尖。
拜訪客戶
展會結束后，公司銷售總監王桂仁按照此次云南之行的既定計劃，一一拜訪各位神太的幾位經銷商，聽取他們對云南市場的定位分析，分享銷售經驗，以及對我們產品的建議。真是愉快的體驗。
通過與曲靖陳總、楚雄孫總、文山曲總的交流，我們回來后進行了總結分析。深刻的感受到云南是一片廣闊的市場。幾位經銷商毫無保留的與我們分享了他們近年來的銷售心得：
1、云南是一個光照充足的大省，太陽能熱利用在這里的零售市場是很大的；正因為市場大，所以也吸引了很多品牌前往競爭，但是我們要拔高自身定位，找準基點，把承壓式這款產品做出特色，迅速搶占云南高端消費市場；
2、不與雜牌爭市場，要從產品自身特性找突破口，所以幾位經銷商就非常精準的契合了我們公司的品牌戰略定位——量身定制，異業聯盟，多元化發展，通過為客戶打造凈水、軟水、采暖、熱水供應等一體化的系統工程，捆綁銷售才能將品牌價值進行最大化和多元化的提升；
3、中國的商場是一個倚靠關系的生態系統，太陽能行業也不例外，經銷商經營的過程就是一個朋友與朋友之間分享的過程，通過他們把優秀的產品介紹出去，就有越來越多的同行知道神太承壓式太陽能在別墅及單體建筑上使用的獨特優勢，這是任何平臺也替代不了的。我們的經銷商就是我們最大的財富；
4、公司的營銷定位也要不斷根據市場彈性進行調整和提升，一定要培育健康穩定的營銷渠道，各渠道之間不能有沖突和摩擦，同時相互之間又要及時進行反饋和信息交流，便于及時調整方案，只有讓經銷商高興的賺到錢，企業才能更賺錢，實現雙贏才能走得更遠。
文山市的曲總專做工程市場，他在操作過程中更體會到了神太產品帶來的高端和便捷，承壓式熱水器解決了出水小的問題，不用回水循環，高壓出水，都能讓客戶們得到舒適的使用體驗。
這款產品在單機工程上也越來越得到經銷商的青睞和客戶的好評。產品的創新突破成為了它快速占領市場的制勝法門。
南京鼎航地產安裝的256臺套承壓式熱水器圖片，整齊而大氣……
同時，我們已經與拉薩錦源新能源科技有限公司等各地多家地產公司進行了戰略合作，而神太公司的承壓式太陽能熱水器以及成為了他們的首選。
參觀經典工程
10月30日上午，曲靖下雨并伴隨著降溫，陳總驅車帶著我們前往他正在安裝施工的4個工地，這幾個工地都位于曲靖的繁華地段，且都是別墅區，陳總說，通過口口相傳和客戶之間的介紹，我已經成為了這個地方唯一能做集成系統的大戶了。他在曲靖市中心擁有一個100多平米的專賣店，已有10多年的經營史。
陳總說：“我與當地的裝修公司、以及建材市場內的其他行業伙伴關系非常好，我們平時會有很多的交流和碰撞，這是個資源共享的過程，因為賣地磚的會推薦我的熱水器，而我也會向客戶推薦他們的地磚，共享讓這個圈子更穩固。”
陳總為客戶安裝的神太產品，結合建筑的特點，讓產品變得美觀而適用
這是位于曲靖碧桂園別墅區的工程，神太的承壓式太陽能熱水器完美安裝在別墅屋頂，成就建筑一體化的美觀，因為與建筑結合的較好，從下往上看基本無法看到產品，實現了采光的最佳角度。
而產品高水壓的特點，也省去了屋頂安裝副水箱的累贅，既避免了雷擊刮風等危險，也為客戶節約了不必要的開支。
副水箱案例
屋頂的副水箱
由于怕水壓不夠和停水，碧桂園的很多用戶會在屋頂安裝這么一個副水箱，為他們的常規太陽能熱水器進行供水，但這種做法既會造成一定的危險，更破壞了建筑的整體美觀，實在也是消費者不得已而為之的下下策。
陳總正是看到了客戶的這個問題，就為他們推薦神太的承壓式太陽能熱水器，這款產品在當地一經推廣，立即引起轟動，單單這個碧桂園別墅區就有50多家客戶安裝了這款產品，占了30%左右。
“你不知道，那個XXXX這么大的品牌太陽能，在這里裝了很多家，不好用，很多客戶都來讓我去幫忙拆掉，換成我們的承壓式太陽能，拆下的舊熱水器他們不要，我都送給了我鄉下的親戚朋友們用了。”陳總笑著向我們介紹。
很多時候，陳總還是會親自爬上屋頂，去檢查施工情況和進度，對現場的一些問題及時提出改進意見，因此他的工程質量在當地有口皆碑，很多顧客根本不會干涉他的工程進度，方案一敲定，全權交給他處理，因為只有專業的人，才會做好專業的事情，這令他在這個行業內的知名度越來越高。
“有一次，連續三四天陰雨，有位客戶打電話給我，說是不是裝好調試后忘了關閉電加熱了，為什么三四天后這個水還這么燙？我趕緊讓人跑去查看，結果發現電加熱沒打開。這款產品的性能確實太好了。”陳總笑著向我們轉述這個事情時也表示他選擇神太沒有錯，雖然這個市場有很多品牌熱水器，但能用心在做的并不多。
結合空氣能、凈水、軟水、采暖等多方面所定制的這個系統，將為客戶構筑完美舒適的生活新體驗。我的客戶積累，就是我口碑的積累。這是陳總一直引以為傲的事情。
下一步，神太將加快全國高端太陽能熱水器市場的開拓步伐，手把手扶持各地希望進軍高端太陽能熱水器消費市場的經營者，讓他們感受到品牌的魅力和影響力，讓經銷商踏踏實實跟著你打天下的唯一辦法，就是讓他們感受到他們所選擇的品牌，具有巨大價值潛力，信心有了，動力就有了，市場也更大了！
中國人的消費能力早已跟上國際步伐，只是國人還沒有獲得更好的消費體驗，我們不能把好產品只賣給老外，更要人我們國人享受到高端節能產品的帶來的美好體驗，神太將不斷致力于高端光熱領域的應用，為廣大消費者構建更美好的生活環境。
產品推薦
神太“勁霸”STH承壓一體機，因為它獨特的構造，超高的性能，親民的價格，以及擁有15年的出口史，經歷了國際市場的嚴格考驗，更鑄就了強硬的品質，對傳統太陽能熱水器進行了一次次的顛覆和革命，其更便捷、更安全、更高效的全新特點，讓它綻放了不一樣的光彩。
消費者一次投入，免除后顧之憂，不再有各種額外零碎費用的產生。產品更持久耐用，楚雄的孫總說他為客戶安裝的第一臺神太承壓太陽能熱水器至今已有4年多，經過他安裝的這款產品也有好幾百臺，從來沒有客戶反饋任何產品質量的問題。
這是值得我們驕傲的事情。
神太STH承壓一體機具備以下特點：
NO.1無需上水、自身具備高壓出水性能，無需安裝電磁閥；
NO.2安裝方式更簡便，適應各種角度來調整高低，與建筑實現一體化契合，更美觀得體；
NO.3高壓出水，沐浴更舒適；
NO.4真空管內內置的超導熱管顛覆了傳統太陽能熱水器的使用局限，即使碎掉一兩支玻璃管也不會影響使用，該技術獲得了國家發明專利；
NO.5超導熱管的設計，讓這款產品可以耐受高溫和嚴寒，在-40℃的地域能正常使用；
NO.6該產品僅需與自來水系統連接，承壓使用，自動運行，無需電磁閥上水，省去了消費者很大一筆額外費用；
NO.7采用316不銹鋼水箱內膽，厚度達到1.5MM，可以承受10萬次脈沖疲勞試驗；
NO.8遇到陰雨天，自動切換到電輔加熱，確保24小時熱水供應不間斷；
神太——別樣選擇，更高價值……
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